Lo SPIN Selling è una tecnica talmente segreta che Neil Rackham l’ha inserita nel 2000 nel libro omonimo che puoi trovare in vendita su Amazon. Se però non hai voglia …
A cosa serve conoscere gli Stili di Comunicazione nella vendita? È fondamentale comprendere quale stile utilizzi il nostro interlocutore per poterci meglio interfacciare con lui. Fondamentalmente gli stili sono 4 …
Mi è sembrato oggligatorio iniziare un articolo che parla dell’arte di porre le domande con un titolo in forma di domanda. Ricorda che tu sei lì per far sentire meglio …
Vuoi sapere come vendere di più nel tuo negozio? Spero che prima tu abbia letto l’articolo che ti spiega come portare i clienti presso il tuo negozio, altrimenti rischi di …
