Quale Strategia di Prezzo usa la tua azienda?
Che cos’è il prezzo? Un economista potrebbe risponderti che è il punto di incontro tra domanda e offerta. Alcuni esperti di marketing potrebbero risponderti che è quanto un consumatore è …
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Conosci la Tecnica di Vendita segreta dello SPIN Selling?
Lo SPIN Selling è una tecnica talmente segreta che Neil Rackham l’ha inserita nel 2000 nel libro omonimo che puoi trovare in vendita su Amazon. Se però non hai voglia …
La Strategia di nicchia nel marketing
Cosa è una nicchia? È la parte del mercato in cui è presente una domanda che ancora non viene soddisfatta in modo completo dalla concorrenza. Se fossimo a scuola la …
Cosa ne pensi del “Sottomarino” di David Sandler?
Il processo di vendita di David Sandler si basa su una serie di step da seguire scrupolosamente nel giusto ordine. È stato chiamato il Sottomarino di Sandler perché l’autore ha …
Ecco la verità sugli Stili di Comunicazione basati sull’Assertività e la Responsività
A cosa serve conoscere gli Stili di Comunicazione nella vendita? È fondamentale comprendere quale stile utilizzi il nostro interlocutore per poterci meglio interfacciare con lui. Fondamentalmente gli stili sono 4 …